Udemy – Excellence en recrutement commercial (Walk-The-Walk)

Saviez-vous que les mauvaises embauches représentent environ 80% du turnover? Les conséquences se font sentir sur de nombreux aspects de l’entreprise, tels que la productivité, les coûts d’embauche, l’ambiance toxique et la perte de revenus. Une mauvaise embauche n’affecte pas seulement l’entreprise, elle présente également des risques pour votre carrière et votre réputation sur le marché.

Des entretiens réussis avec des représentants commerciaux donnent les meilleurs résultats lorsque vous parlez leur langue et connaissez parfaitement leur rôle et leurs responsabilités.

Ce cours est spécialement conçu pour les responsables de l’acquisition de talents, les recruteurs commerciaux et les partenaires commerciaux RH qui reconnaissent l’importance de naviguer de manière exhaustive dans le jargon et le paysage commercial et de parler à la hauteur des yeux des candidats.

Le programme du cours et le contenu fourni sont élaborés du point de vue d’un directeur commercial et tirés de 15 années d’expérience auprès de grandes sociétés SaaS telles que Walkme, Rapyd, Imperva, Sisense, Tufin et autres.

Dans ce cours, nous allons approfondir le paysage du recrutement commercial. Ensemble, nous explorerons comment interagir en toute confiance avec les candidats commerciaux et prendre des décisions d’embauche plus rapides et plus efficaces.

Notre cours s’appuie sur une expertise mondiale et des informations recueillies auprès des responsables du recrutement, des professionnels des ressources humaines et des candidats commerciaux eux-mêmes. Nous commencerons par discuter des rôles et responsabilités essentiels au sein du secteur de la vente et de la manière de repérer les premiers signes d’adéquation culturelle.

Grâce à ce cours, vous apprendrez à aligner les descriptions de poste sur les attentes des candidats, en vous assurant que tout le monde – vous, le responsable du recrutement et le candidat – êtes sur la même longueur d’onde.

De plus, je vous guiderai dans la transformation des descriptions de poste en manuels structurés et exploitables que vous pourrez utiliser avant, pendant et après les entretiens. Cette approche vous aidera à mettre en œuvre une stratégie de « leçons apprises » pour les futures embauches.

En fin de compte, je suis là pour vous aider à créer une expérience d’embauche efficace et agréable qui vous permet d’atteindre vos objectifs et d’avoir un impact significatif sur votre environnement de travail.

Avec ce cours, vous pouvez mener des entretiens à hauteur d’œil avec les candidats commerciaux et apprendre à identifier les A-Players et leur adéquation potentielle plus tôt et plus rapidement.

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